当每一个人都在谈论着要成为主播的时候呀，那些给主播提供“工具”的生意呢，正静悄悄地变成了全新的掘金要点。

手机直播的局限显现

曾经的几年间，以一部智能手机开启直播是多数人的起始点，不过，因竞争日益激烈，画质模糊、场景单一且功能简陋的手机直播，已然难以吸引并留存观众，不管是带货还是知识分享，观众对内容清晰度以及专业度的要求都在迅速提高。

用于需对服装、美妆、珠宝这些要突显产品细节的品类进行展示时，那手机摄像头常常显得力量不足满足不了需求。在室内光线稍微差点的情况下，画面就会产生噪点，这会直接对消费者的购买决定造成影响干扰他们的判断。好多曾做过手机直播尝试的商家，都因为直播所呈现出的效果不太好而转向更加专业的解决办法方式 。

专业设备需求呼之欲出

需求在市场里，对于专业直播设备而言，变得明确起来了，而且迫切得很。这可不只是单纯的去更换成一个相对更优良些的摄像头这件事，反倒是关涉到灯光、声卡、麦克风、背景板甚至实时互动工具的一整套系统的升级情况。品牌方以及成熟的主播期望凭借硬件方面的提升，于内容“内卷”当中构建起优势。

有这样一种需求，其背后存在着明确的商业逻辑，其中比较清晰的那种画质有助于提升产品对人的吸引力，而更好一些的收音能够保证信息传递不会出现错误，专业的绿幕以及虚拟背景能够以低成本来创造多样化的直播场景，这些方面的投入直接和直播间的转化率以及用户停留时长产生关联。

直播一体机成为新选择

面对着动不动就会达到数万元数额的、属于传统专业设备范畴的搭建成本，有那么一种呈现出集成化特性的新设备开始流行起来啦，这个新设备就是直播一体机。它把摄像头、提词器、声卡、灯光以及视频处理软件等诸多部件整合到一台设备当中，达成了“开机就能够进行直播”这样的状况。该设备的价格大部分都被控制在万元以里，使得专业直播的门槛得到了降低。

中小商家，以及新入行的主播，对这类设备，尤为欢迎。它将繁琐的布线过程免去了，调试过程也免去了，软件适配过程同样免去了，使得主播能够更专注于内容本身。对于那些需要频繁更换直播场景的用户而言，一体机的灵活性优势显著，对于那些需要频繁更换直播品类的用户来说，一体机的易用性优势明显。

入门市场的巨大潜力

赛道每年都有几百万新主播以及商家涌入，这些新主播和商家构成了设备市场庞大的基底，这一部分有预算限制的用户，试错成本较高，对设备首要的要求是简单、便宜且有效，他们并非需要顶尖的电影级画质，而是需要稳定可靠、能够快速上手的解决方案。

所以，市场产生了分化，一边是服务指向高端品牌以及头部主播的定制化、高单价的方案；另一边乃是针对海量入门者的高性价比标准化产品，后面这种产品的市场规模更为庞大，增长速度更快，这是当下设备行业争抢的关键所在。

行业走向高性价比竞争

技术成熟起来，供应链得以完善，专业直播设备的价格持续下降。一些厂商凭借自研核心软件，优化供应链，把原本售价数万元的一体机价格拉到万亿元以下区间。因价格竞争，更多中小用户可以负担起专业设备。

性价比竞争可不是简单纯粹的价格战斗，其关键核心在于，在对成本加以控制的情形下，保障核心功能具备实用性。比如说，要保证在平常常见的网络环境当中推流能够稳定，对美颜以及虚拟背景算法予以优化用以适配主流硬件，提供简洁清晰明了的中文操作界面等等 。

软件与服务创造附加值

在硬件趋于相同的背景状况之下，与之相配套的软件以及服务变成了关键的差异之处，举例来说，集成了智能抠像、多平台同步推流、实时数据看板、虚拟数字人的播报等功能的SaaS软件，能够极大地提升直播的效率以及表现力，如此这般的软件服务正逐渐变成设备厂商新的收入源头。

面向不一样的行业，像是教育、零售、工厂直购这些，定制化的直播解决方案也开始冒头了。厂商不再只是单纯售卖设备，而是提供从设备、软件一直到运营指导的一整套服务，深度地与客户的工作流程相束缚 ，借此构建更稳固的商业模式 。

你有没有试过直播呀，在挑选设备的时候碰到过啥没有预料到的难题或者心得吗，欢迎在评论区讲讲你的经历哦，如果觉着这篇文章有帮助的话，请点赞给予支持啊 。